ASD/AMD 8月份拉斯维加斯国际礼品杂货展(3之4)—“可循环使用的环保胶片材料”

-- 试论：参加适合与产品对应的展会

作者：赵琦，美国拉斯韦加斯展贸协会、内华达中国办公室 负责人

在金沙会展中心(SANDS EXPO CENTER) 举行的礼品杂货展不比往昔。受了金融海啸的影响，许多买家、参展厂家、及参观的人潮均大幅减少，原是意料中事。

然而不景气当儿，仍有些新人创业。觉得我也许这次参观把注意力放在寻找、观察到底哪些厂家是新创业的、以及他们推出哪一类的新产品会是件有意义的事。

今年的摊位上，有个新产品十分有意思。

厂商展示一种胶片材料，可以重覆使用。比如说，一面贴着图片，背面撕开保护膜就可以沾在任何表面物体上。

这很值得讨论：一、胶片本身可以做成透明或不透明的。二、背面可以多次使用。很可惜，正面只能一次性。三、重覆式使用的背面，经过多次使用以后，黏着性减低，不是问题。洗洗就好。担任产品推广经销的 TAMMY 小姐说。她是一位年轻的台湾美眉，现居加州。身旁有她的男朋友与死党朋友助阵。

胶片本身不是很厚，约一公厘多一点。没有实际去量它。

在这个标摊里，放了一些，示范性的应用制品。如：花朵，动植物的造形等。一看即知，它是在诉求于教育、教学、儿童学习方面的应用。这并没有错，是一个好的方向，有广大的市场潜力。

在我的眼力，可以立即看到更大的商机，商业的与工业的，虽然在材料本身的成本上我一时尚未掌握的很准确。看到厂商这样去布置他们的展台，让我觉得有些可惜。

如果这产品推出，主打教学用品的话，那他们应该报名参加另一个更适合的展会：ABC KIDS，而非 ASD/AMD 礼品杂货展。第一，展览不对路。诉求对象偏差了。基本上，参展的费用、精力、与配套开销的投资算是浪费了。不要误会，以为我在说他们一个客人都没有。有的，对第一次来美国参展的厂商而言，还不少，效果还不错。那我说的问题在哪里？！在 杂货展的参观者大部分都是零售业者。这是问题。

问题在，零售业者下得订单不会大，这还不打紧，积少成多嘛！第二个问题就比较严重：零售业者所购买的方向以完成品为绝大多数，而非像这种胶片，这种胶片是，严格说来，属於半成品类。意思是，它需要有人(或公司) 把它开发成一个产品，譬如是教育用品、辅助教具等。该厂商的主要生产重点是胶片，而非花花草草的造形。

所以他们应该找应用类，开发类的展览会像儿童用品展 (ABC KIDS) ，这是应用类展会，或 纸品展 (应用与开发商都有的展会)。来到这个展，只能说来听听客人意见试试市场的反应。个人认为这是个没有做好产品分析，也未做好市场分析，贸然急于参展的典型例子。其实这种做法在商场上是犯了兵家大忌。当然如果厂商有钱预算充足，那就另当别论了。

我认为它在工业上的用途可能更广，我的朋友开印刷厂，在用那种胶是有讲究的，有些印刷品有时会选择不同的胶来适合客户的要求。举个例来说，有些印刷品，原本设计中是要用来挂在墙上，或贴在哪里的。可是在目前没有更合适的胶剂下，必需分成几道工序来达成任务。或更糟糕的是，到了现场，上胶粘贴。只能一次使用。

这样的做法，无形中形成一种浪费循环。因为可能是产品只能一次性使用，用完即丢。那么，客户就不会去印的很好，若不这样，支出就要增加。

如果今后有了这种胶片材料，第一，印品与此胶可能在印刷厂里就完成结合，背面加上保护膜即可，减少不必要的工序，与现场上胶的作业，也就节省了成本与时间。第二、客户可以印在比较好的材料上，使成品效果更到位。一次投资，可以多次使用，并且合乎“环保回收、绿色”的概念。